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              稀土拋光粉廠商如何讓客戶不討價還價


              稀土拋光粉廠商如何讓客戶不討價還價

                眾所周知做稀土拋光粉廠家,不管你們交情有多好,拋光粉產品質量多有保證,前期服務多到位,最終都離不開老老實實地回到和客戶討價還價的階段。在此之前,是稀土拋光粉產品質量好壞的價值說事,而由于近年來光學拋光粉品牌林立,所以也造成很多客戶拿稀土拋光粉價格說事,這也是很多稀土拋光粉廠家都在抱怨的問題和需要解決的問題。當前的采購光學拋光粉客戶表現的對價錢特別敏感,就要物美價廉,不然找另外一家拋光粉品牌去。那么,稀土拋光粉廠家應該要怎樣做才能讓客戶不斤斤計較,在玻璃拋光粉價格問題上討論昏天黑地呢?對此稀土拋光粉廠家“銘康實業”根據多年經驗總結出的方法有多重報價和讓客戶關心產生的價值而非價格。




              一、稀土拋光粉廠家要用多重報價

                稀土拋光粉廠家的多重報價就是指給客戶幾種拋光粉價格選擇方案,而不是只有一種。如果稀土拋光粉廠家只提供一種方案,客戶就會本能地想著還價。而如果稀土拋光粉廠家從低到高給出三種方案的報價,客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到哪種方案更合適上??蛻魰_始思考,第一種價格那么低是否產品有問題,第三種產品價格又太高,也許第二種最合適。但是,稀土拋光粉廠家多重報價的方法并非能保證萬無一失。很多客戶可能會要求用最低的報價買最高報價的稀土拋光粉產品,因為誰都想要物美價廉的產品。


              二、稀土拋光粉廠家要讓客戶關心價值而非價格

                市面上拋光粉種類和稀土拋光粉品牌多如牛毛,魚目混珠的光學拋光粉廠家也多的是。如訂購到合適的稀土拋光粉產品就成眾多采購者思考的問題,所以稀土拋光粉廠家要提供高品質的拋光粉產品給客戶,讓客戶在生產加工手機蓋板產品的質量得到保證,這就是稀土拋光粉廠家給客戶提供的價值所在。因為客戶如果選擇一款玻璃拋光粉的時候,單單從從單價上面去做出選擇,花了幾十元錢買了一桶20L的光學拋光粉,表面上也許價格確實是很誘人的。但是訂購買回來一用,手機蓋板表面開始腐蝕,拋光粉不干凈,又或者掉絲印等,結果自己生產的產品遭到客戶要退貨,或者要重新返工,這中間的損失多大?這樣的拋光粉產品不但沒有為你創造任何價值,反而帶給你損失,帶給你煩惱,帶給你在客戶心中不好的印象?稀土拋光粉廠家要把自身產品的優點和產品產生的價值告訴客戶,也才能讓客戶從討價還價總走出來,也才能讓客戶關心的是價值而不是價格。


                在銘康稀土拋光粉廠家看來多重報價最大的好處,就在于將銷售與客戶從對立的兩方轉化到同一陣營中來。當稀土拋光粉廠家提供多重選擇方案時,客戶感覺到自己是在主動地做選擇,而不是被動地與稀土拋光粉廠家展開價格拉鋸戰,因此談判起來就會更合作。而稀土拋光粉產品的價值能讓客戶得到更大的利益價值和喜愛上稀土拋光粉品牌,因為輕易地降低稀土拋光粉價格,會讓客戶覺得稀土拋光粉廠家的報價有很大的水分,減少對稀土拋光粉廠家的信任與尊重。而如果用多重報價和把產品價值告訴客戶的方式,不但稀土拋光粉廠家不會損失自己的利益,也會讓客戶更相信你的拋光粉品牌。



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